#25 Sympathie

Das vierte Prinzip der Überzeugung nach Cialdini ist das Prinzip der Sympathie. Es besagt, dass Menschen eher bereit sind, sich überzeugen zu lassen, wenn sie die Person, die eine Bitte oder ein Angebot vorbringt, sympathisch finden. Sympathie entsteht vor allem durch Gemeinsamkeiten ...  

#26 Autorität

Das fünfte Prinzip der Überzeugung nach Cialdini ist das Prinzip der Autorität. Menschen vertrauen auf das Urteil von Experten und folgen eher Ratschlägen oder Anweisungen von Personen, die als kompetent und glaubwürdig gelten. Dieses Verhalten hat evolutionsbiologische Wurzeln: In komplexen ...

#27 Verknappung

Das sechste Prinzip der Überzeugung nach Cialdini ist die Verknappung. Dieses Prinzip besagt, dass Menschen etwas als wertvoller und begehrenswerter wahrnehmen, wenn es nur begrenzt verfügbar ist, sei es in der Anzahl oder zeitlich. Die Angst, eine Chance zu verpassen ... 

#28 Einheit

Das siebte und letzte Prinzip nach Cialdini ist das Prinzip der Einheit. Menschen fühlen sich stärker zu Personen und Gruppen hingezogen, mit denen sie eine Gemeinsamkeit teilen – sei es eine Familie, ein Team, eine Kultur oder eine Gemeinschaft mit gemeinsamen Zielen und Werten.  Das Gefühl, einer Einheit anzugehören ...

#21 Einführung

Ob im Verkauf, im Marketing oder im persönlichen Gespräch – die Fähigkeit, andere Menschen zu überzeugen, ist in vielen Lebensbereichen entscheidend. Doch Überzeugung hat nichts mit Manipulation zu tun. Vielmehr geht es darum, psychologische Mechanismen zu verstehen, ...

#22 Reziprozität

Das erste der sieben Cialdini-Prinzipien ist die Reziprozität: Geben und Nehmen als Erfolgsfaktor. Dieses Prinzip besagt, dass Menschen dazu neigen, Gefälligkeiten oder Geschenke zu erwidern. Wenn uns jemand etwas gibt, entsteht ein soziales Bedürfnis und manchmal auch ein psychologischer Druck, uns erkenntlich...

#23 Konsistenz

Das zweite der Cialdini-Prinzipien lautet Konsistenz. Menschen streben danach, sich selbst als konsequent und verlässlich wahrzunehmen. Wenn wir eine Entscheidung treffen oder ein Versprechen abgeben, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass wir unser Verhalten in Zukunft daran ausrichten.

#24 Bewährtheit

Das dritte Prinzip nach Cialdini ist die soziale Bewährtheit (Social Proof). Es besagt, dass Menschen dazu neigen, sich am Verhalten und an den Entscheidungen anderer zu orientieren – vor allem in unsicheren Situationen. Wenn viele andere Menschen ein bestimmtes Produkt kaufen, eine Leistung schätzen ...

#20 Der rote Typ

Der rote Typ im DISC-Modell zeichnet sich durch seine entschlossene und zielorientierte Natur aus. Personen dieses Typs sind durchsetzungsfähig, direkt und lieben Herausforderungen. 

#19 Der gelbe Typ

Der gelbe Typ im DISC-Modell zeichnet sich durch seine energetische und gesellige Natur aus. Personen dieses Typs sind enthusiastisch, kontaktfreudig und inspirierend. Sie sind oft die „Energiebündel“ in einer Gruppe und sehr kommunikativ. 

#18 Der grüne Typ

Der grüne Typ im DISC-Modell zeichnet sich durch seine geduldige und zuverlässige Natur aus. Personen dieses Typs sind einfühlsam, unterstützend und schätzen Harmonie und Stabilität. 

#17 Der blaue Typ

Der blaue Typ im DISC-Modell zeichnet sich durch seine analytische und präzise Natur aus. Personen dieses Typs legen großen Wert auf Genauigkeit, Qualität und Fakten. Sie sind oft detailorientiert und bevorzugen strukturierte und gut organisierte Umgebungen. 

#16 Der Gast in der Heiligen Nacht

Es war Heilige Nacht, und über der Stadt lag ein Schnee, der alle Geräusche dämpfte. Selbst die Schritte der wenigen Menschen, die noch unterwegs waren, klangen, als wollten sie niemanden stören. Die Fenster waren erleuchtet, und hinter ...

#15 Fibonacci-Reihe und Copywriting

Ein faszinierender Zusammenhang.

Im Copywriting, der Kunst des überzeugenden Schreibens, gibt es bemerkenswerte Parallelen zur Fibonacci-Reihe. Ähnlich wie die mathematische Sequenz

#14 SEO oder Copywriting?

Arbeitest Du für Maschinen, brauchst Du SEO.
Arbeitest Du für Menschen, brauchst Du Copywriting.

Etwas polarisierend, oder? Über Jahre hinweg habe ich gehört, eine Website braucht SEO. 

#13 Bin ich eine Copywritende?

Kaffee und Herbe Sahne - Eine Hommage an die deutsche Sprache.

Für heute hatte ich einige Freunde aus der Uni zum Brunch eingeladen: Lehrende - meine Generation -, Forschende und Studierende - die Generation unserer Kinder.

#12 "Männer sind anders. Frauen auch."

Oder: Männer sind vom Mars, Frauen von der Venus. -
Du bist Therapeut? Dann weißt Du sofort: es handelt sich um Buchtitel des bekannten kalifornischen Paar- und Familientherapeuten sowie Autors vielfach übersetzter Bücher John Gray. 

#11 Warum haben wir einst Ja zueinander gesagt?

𝑊𝑖𝑒 𝑖𝑐ℎ 𝑑𝑖𝑟 𝑏𝑒𝑔𝑒𝑔𝑛𝑒𝑛 𝑚𝑜̈𝑐ℎ𝑡𝑒
𝐼𝑐ℎ 𝑚𝑜̈𝑐ℎ𝑡𝑒 𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑙𝑖𝑒𝑏𝑒𝑛, 
𝑜ℎ𝑛𝑒 𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑒𝑖𝑛𝑧𝑢𝑒𝑛𝑔𝑒𝑛,
𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑤𝑒𝑟𝑡𝑠𝑐ℎ𝑎̈𝑡𝑧𝑒𝑛, 
𝑜ℎ𝑛𝑒 𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑧𝑢 𝑏𝑒𝑤𝑒𝑟𝑡𝑒𝑛,
𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑒𝑟𝑛𝑠𝑡 𝑛𝑒ℎ𝑚𝑒𝑛, 
𝑜ℎ𝑛𝑒 𝑑𝑖𝑐ℎ 𝑎𝑢𝑓 𝑒𝑡𝑤𝑎𝑠 𝑓𝑒𝑠𝑡𝑧𝑢𝑙𝑒𝑔𝑒𝑛,
𝑧𝑢 𝑑𝑖𝑟 𝑘𝑜𝑚𝑚𝑒𝑛, 𝑜ℎ𝑛𝑒 ...

#10 Born with an ax in our mouth

Du bist Kommunikationstrainer? Dann bist Du jetzt stutzig, nicht wahr?

Dieser provokante Satz stammt von einem meiner frühen Lehrer. Durch Worte verletzen und mit Worten heilen - darum ging es. Absichtsvoll, absichtslos.

#9 Lust auf win - win - win?

Wenn Therapie, Interior Design und Sprache Hand in Hand gehen ...

Du bist Therapeut oder Coach? Dann weißt Du, wie wichtig es für Deine Klienten ist, beim Betreten Deiner Praxis in eine vertrauensvolle Umgebung zu kommen

#8 KI und Goethe im Nahkampf - und ich mitten drin

Kürzlich fragte ich meine geliebte Chatty:
"Aus welchem Werk Goethes stammt folgendes Zitat: 'Im Auslegen seid frisch und munter! Legt ihr's nicht aus, so legt was unter.'?"

#7 Fuck you, Goethe

Stell Dir vor, Du schreibst ein Immobilienexposé über ein zu verkaufendes Grundstück. Es ist teilerschlossen. Das schreibst Du so in Dein Exposé. Und es ist korrekt. - Der freudvolle Käufer möchte ...

#6 ChatGPT und Copywriting

Oder: Der Teufel und das Weihwasser.

In vielen Branchen wird der Einsatz von KI heiß diskutiert. In einigen ist sie bereits implementiert. In anderen wird kräftig programmiert. Und ...

#5 Die Hiobsbotschaft am Tag der Beurkundung

Immobilienmakler aufgepasst!

Wir sind dafür bekannt, dass wir sämtliche Unterlagen für den Verkauf von Immobilien sichten, auswerten ...

#4 Ist der Weg das Ziel? - Eine Kritik

Ein viel und gern zitierter Satz: "Der Weg ist das Ziel." Aber schauen wir einmal genauer hin.

Fragen wir einen Projektmanager, der seinen beruflichen Alltag mit der Erstellung von Zielehierarchien ...

#3 Aufmerksamkeit - wie lange reicht sie beim Lesen?

Bitte dranbleiben. Ich starte auf Englisch:
"The first ray of light which illumines the gloom, and converts into a dazzling brilliancy that obscurity in which the earlier history ..."

#2 Deine Kunden lieben Anonymität?

Hanseatisches Understatement - der gute Ton in Deinem Business?
 
Du bist im Luxussegment tätig. Du weißt, Deine Kunden möchten unerkannt bleiben ...
 

#1 Du liebst Biographien bedeutender Menschen? 

Autobiographien?

Sie inspirieren Dich?
Sie motivieren Dich?

Und heimlich träumst Du Dich in eine Öffentlichkeit, in eine Welt voller ...